Kā izvēlēties pareizo EV lādētāju ražotāju?

Nepareiza elektroautomobiļu uzlādes ierīču ražotāja izvēle var izraisīt kavēšanos, kļūmes un pieaugošas izmaksas. Esmu redzējis projektus, kas apstājas sliktas saderības un vāja atbalsta dēļ.

Pareizajam elektroautomobiļu uzlādes staciju ražotājam ir jāpiedāvā saderība ar jūsu transportlīdzekļiem, uzticama aparatūra, atvērto protokolu, piemēram, OCPP, atbalsts un spēcīgs pēcpārdošanas serviss. Tas nodrošina netraucētu darbību, ērtu integrāciju un ilgtermiņa mērogojamību gan mājas, gan komerciālai lietošanai.

Esmu strādājis ar daudziem klientiem dažādos tirgos, un vienmēr redzu vienu lietu. Pareizā izvēle sākumā ietaupa laiku, izmaksas un stresu vēlāk.

Saturs slēpt

1 Kas padara saderību tik svarīgu?

2 Kāpēc uzlādes jauda ir rūpīgi jāplāno?

3 Kā jums palīdz tādi atvērtie standarti kā OCPP?

4 Kāpēc uzticamība un apkalpošana ir tik svarīga?

5 Kā jūs novērtējat piegādes ķēdi un ražošanas jaudu?

6 Kā izvēlēties pareizo EV uzlādes staciju piegādātāju izplatīšanai?

7 Kas jāmeklē, izvēloties EV uzlādes ierīču piegādātāju?

8 Vai jums vajadzētu izvēlēties rūpnīcu vai tirdzniecības uzņēmumu?

9 Cik svarīga ir produkta kvalitāte salīdzinājumā ar cenu?

10 Kad vajadzētu apsvērt OEM vai pielāgošanu?

11 Secinājumi

Kas padara saderību tik svarīgu?

Daudzi pircēji jūtas apmulsuši, saskaroties ar dažādi savienotāju veidi un transportlīdzekļa prasības. Esmu redzējis projektus, kas neizdodas tikai tāpēc, ka lādētājs neatbilda transportlīdzeklim.

Savietojamība nozīmē, ka lādētājam ir jāatbalsta jūsu transportlīdzekļa savienotāju veidi, piemēram, J1772 vai NACS, un jāsaskaņojas ar jūsu elektrosistēmu. Bez tā uzlāde kļūst neefektīva vai pat neiespējama.

Novērtējot saderību, es to sadalu trīs daļās:

Savienotāju veidi un standarti: Dažādos reģionos tiek izmantoti atšķirīgi standarti. Eiropā izplatīts ir 2. tips. Ziemeļamerikā galvenie ir J1772 un NACS. Es vienmēr to pārbaudu vispirms.
Transportlīdzekļu uzlādes ierobežojumi: Ne visi transportlīdzekļi var uzlādēt lielu jaudu. 22 kW lādētājs nenozīmē, ka automašīna uzlādēsies ar 22 kW jaudu. Es pielāgoju lādētāja jaudu transportlīdzekļa iespējām.
Elektriskā infrastruktūra: Es vienmēr jautāju par vietni. Mājas un komerciālo tīklu sistēmas ir ļoti atšķirīgas. Nepareiza saderība var izraisīt pārslodzi vai pieprasīt dārgus uzlabojumus.

Faktors	Ko es pārbaudu	Kāpēc tas ir svarīgi
Connector	J1772, NACS, 2. tips	Nodrošina fizisko saderību
jauda	kW un strāvas stiprums	Novērš nelietderīgu jaudu
Elektriskā sistēma	Vienfāzes vai trīsfāžu	Novērš instalēšanas problēmas

Es šo mācību apguvu jau projekta sākumā Eiropā. Klients izvēlējās uzlādes staciju, nepārbaudot tīkla jaudu. Rezultātā radās papildu izmaksas un kavēšanās.

Kāpēc uzlādes jauda ir rūpīgi jāplāno?

Daudzi cilvēki domā, ka lielāka jauda vienmēr ir labāka. Es agrāk domāju tāpat. Šī doma bieži noved pie pārtērēšanas.

Uzlādes jaudai ir jāatbilst jūsu faktiskajam patēriņam, transportlīdzekļa ietilpībai un elektriskajai iekārtai. Lielāka strāvas stipruma vērtība palīdz tikai tad, ja jūsu sistēma un transportlīdzeklis to var atbalstīt.

Es vienmēr palīdzu klientiem domāt reālās situācijās:

Ikdienas braukšanas vajadzības: Ja nobraucat 50 km dienā, īpaši ātra uzlāde nav nepieciešama. Pietiek ar vidējas jaudas lādētāju.
Uzlādes laika logs: Mājas lietotāji parasti iekasē maksu nakts laikā. Uzņēmumiem var būt nepieciešams ātrāks apstrādes laiks. Es pielāgojos, pamatojoties uz to.
Izmaksas pret ieguvumiem: Lielāka jauda nozīmē augstākas izmaksas. Es salīdzinu reālo ieguvumu ar ieguldījumu.

Izmantot gadījumu	Ieteicamā jauda	Iemesls
Sākums	7 kW–11 kW	Pietiekami priekš nakts uzlāde
Darba vieta	11 kW–22 kW	Sabalansēts ātrums un izmaksas
Flote	22 kW+	Atbalsta vairākus transportlīdzekļus

Es reiz strādāju ar flote klients, kurš vēlējās tikai lielas jaudas lādētājus. Pēc analīzes mēs samazinājām izmaksas, izvēloties jauktus jaudas līmeņus. Tas darbojās labāk.

Kā jums palīdz tādi atvērtie standarti kā OCPP?

Daudzi pircēji ignorē programmatūras saderību. Esmu redzējis, kā šī kļūda rada ilgtermiņa problēmas.

OCPP ļauj lādētājiem izveidot savienojumu ar dažādām programmatūras platformām, nodrošinot elastību, attālinātu vadību un izvairoties no atkarības no viena piegādātāja.

Es vienmēr skaidri izskaidroju šo daļu:

Programmatūras izvēles brīvība: Ar OCPP jūs neesat piesaistīts vienai sistēmai. Jūs varat mainīt pakalpojumu sniedzējus vēlāk.
Attālā monitorings: Varat izsekot lietojumu, kļūmes un veiktspēju. Tas ir ļoti svarīgi komerciāliem projektiem.
Nākotnes paplašināšana: Atvērtās sistēmas atvieglo mērogošanu dažādās vietās.

iezīme	Bez OCPP	Ar OCPP
Elastīgums	ierobežots	augsts
Integrācija	Grūti	Viegli
Mērogojamība	Ierobežots	Spēcīgs

Man bija klients, kurš izvēlējās slēgtu sistēmu, lai ietaupītu izmaksas. Vēlāk viņam bija jānomaina viss tīkls. Tas izmaksāja daudz vairāk.

Kāpēc uzticamība un apkalpošana ir tik svarīga?

Lādētājs nav tikai produkts. Tā ir ilgtermiņa sistēmas daļa. Es vienmēr skatos tālāk par aparatūru.

Uzticams ražotājs nodrošina izturīgus produktus, stingras garantijas un atsaucīgu servisa atbalstu, kas samazina dīkstāves laiku un aizsargā jūsu ieguldījumu.

Es koncentrējos uz šiem punktiem:

Produkta izturība: Es pārbaudu materiālus un dizainu. Lēti materiāli bieži noved pie pārkaršanas vai bojājumiem.
Garantijas segums: Spēcīga garantija liecina par pārliecību. Es vienmēr rūpīgi salīdzinu noteikumus.
Pakalpojumu tīkls: Ātrs atbalsts ir svarīgs. Īpaši komerciālai lietošanai dīkstāve nozīmē zaudētus ieņēmumus.

Aspekts	Ko es meklēju	Ietekme
Materiāli	Augstas kvalitātes komponenti	Ilgāks mūžs
Garantija	2-5 gadi vai vairāk	riska samazināšana
Atbalsts	Globāls vai reģionāls	Ātrāks remonts

At SLOTAEs vienmēr nodrošinu, ka mēs kontrolējam ražošanas kvalitāti no sākuma līdz beigām. Tas palīdz izvairīties no daudzām no šīm problēmām.

Kā jūs novērtējat piegādes ķēdi un ražošanas jaudu?

Tas bieži tiek ignorēts. Esmu redzējis projektus, kas kavējas mēnešiem ilgi, un vājas piegādes ķēdes.

Spēcīgam ražotājam ir jābūt stabilai ražošanas jaudai un uzticamai piegādes ķēdei, lai nodrošinātu savlaicīgu piegādi un nemainīgu kvalitāti.

Es vienmēr pārbaudu:

Ražošanas mērogs: Vai rūpnīca var apstrādāt lielus pasūtījumus? Tas ir kritiski svarīgi autoparkam un komerciāliem projektiem.
Piegādes konsekvence: Es jautāju par iepriekšējo sniegumu. Kavēšanās var ietekmēt visus projektus.
Globālā pieredze: Ražotāji ar starptautisku pieredzi parasti labāk tiek galā ar loģistiku.

Faktors	Galvenais jautājums	Rezultāts
Jauda	Vai viņi var mērogoties?	Atbalsta izaugsmi
Piegāde	Vai laika grafiki ir stabili?	Samazina risku
Pieredze	Vai viņi eksportē visā pasaulē?	Labāka uzticamība

Ar BESEN esmu redzējis, kā stabila ražošana un globāla piegāde palīdz klientiem izvairīties no darbības traucējumiem.

Kā izvēlēties pareizo EV uzlādes staciju piegādātāju izplatīšanai?

Kad es pirmo reizi sāku strādāt ar izplatītājiEs pamanīju bieži sastopamu problēmu. Daudzi izvēlējās piegādātājus, pamatojoties uz cenu vai ātru piegādi. Vēlāk viņi par to samaksāja, atgriežot preces, iesniedzot sūdzības un zaudējot uzticību.

Pareizā elektroautomobiļu uzlādes ierīču piegādātāja izvēle nav atkarīga tikai no cenas. Tas ir atkarīgs no jūsu tirgus, klientu veida un pēcpārdošanas iespējām. Daži piegādātāji labi darbojas apjoma pārdošanas jomā. Citi ir labāki ilgtermiņa zīmola veidošanai. Un ne katrs piegādātājs ir piemērots jūsu biznesa posmam.

Nepareiza piegādātāja izvēle neietekmē tikai vienu pasūtījumu. Tā ietekmē jūsu reputāciju, attiecības ar klientiem un turpmāko izaugsmi. Tāpēc es vienmēr uztveru piegādātāja izvēli kā biznesa lēmumu, nevis iepirkumu uzdevumu.

Kas jāmeklē, izvēloties EV uzlādes ierīču piegādātāju?

Daudzi cilvēki vispirms koncentrējas uz produkta specifikācijām. Taču patiesībā piegādātāja iespējas ir svarīgākas par pašu produktu.

Labam elektroautomobiļu uzlādes staciju piegādātājam ir jāatbilst jūsu biznesa modelim. Ja veidojat izplatīšanas tīklu, jums ir nepieciešama stabilitāte un atbalsts, ne tikai zema cena.

Novērtējot piegādātāju, es parasti aplūkoju vairākus galvenos aspektus:

Faktors	Ko pārbaudīt	Kāpēc tas ir svarīgi
Ražošanas iespējas	Ražošana uz vietas vai tirdzniecība?	Ietekmē kvalitātes kontroli un konsekvenci
sertifikācija	CE, TUV, UKCA utt.	Nepieciešams ienākšanai tirgū
Produktu klāsts	Maiņstrāvas, pārnēsājamie, kabeļi	Palīdz paplašināt jūsu portfeli
Pielāgošanas iespējas	OEM/ODM atbalsts	Svarīgi diferenciācijai
Pēcpārdošanas atbalsts	Reakcijas ātrums, rezerves daļas	Tieši ietekmē jūsu klientus

Piemēram, ja jūsu tirgus ir Eiropa, sertifikācija nav obligāta. Ja jūsu piegādātājs nevar nodrošināt stabilus sertificētus produktus, jūs saskarsieties ar kavēšanos vai pat juridiskiem riskiem.

Šāda veida piegādātājs ir piemērots:

Izplatītāji veido ilgtermiņa biznesu
Uzņēmumi, kas ienāk regulētajos tirgos
Pircēji, kuriem rūp zīmola reputācija

Tas NAV piemērots:

Īstermiņa tirgotāji, kas meklē ātru peļņu
Pircēji, kas konkurē tikai ar cenu
Projekti bez atbilstības prasībām

Daudzos gadījumos esmu redzējis izplatītājus bankrotējošus nevis pieprasījuma dēļ, bet gan tāpēc, ka viņu piegādātājs nespēja atbalstīt izaugsmi.

Vai jums vajadzētu izvēlēties rūpnīcu vai tirdzniecības uzņēmumu?

Šis ir viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem.

Īsā atbilde ir: tas ir atkarīgs no jūsu prioritātēm. Rūpnīca sniedz jums kontroli. Tirdzniecības uzņēmums sniedz jums ērtības.

No manas pieredzes varu teikt, ka tieša sadarbība ar ražotāju sniedz vairāk ilgtermiņa priekšrocību, īpaši elektrotransportlīdzekļu uzlādes jomā.

Lūk, kā es to sadalu:

Veids	Priekšrocības	Ierobežojumi
fabrika	Labākas cenas, pielāgošana, tieša saziņa	Nepieciešamas lielākas pūles, lai pārvaldītu
Tirdzniecības uzņēmums	Vienkāršāka komunikācija, ātrāka resursu piesaiste	Mazāka kontrole, augstākas izmaksas

Ja jūs plānojat OEM or privātās preču zīmes produkti, sadarbība ar rūpnīcu parasti ir labāks risinājums. Jūs varat pielāgot dizainu, zīmolu un specifikācijas atbilstoši savam tirgum.

Piemēram, plkst SLOTA, mēs pārvaldām visu, sākot no materiālu izvēles līdz ražošanai. Tas ļauj mums nodrošināt konsekvenci un atbalstīt pielāgošanu. Tas ir svarīgi, ja izplatītāji vēlas veidot savu zīmolu.

Tomēr šis modelis NAV piemērots:

Pircēji, kuri vēlas tikai nelielus daudzumus
Uzņēmumi bez tehniskām zināšanām
Komandas, kas nevar tikt galā ar ilgākiem izstrādes cikliem

Turpretī tirdzniecības uzņēmumi varētu labāk strādāt šādos gadījumos:

Ātra jaunu tirgu pārbaude
Maza mēroga tālākpārdevēji
Pircēji, kuriem ātrums ir svarīgāks par kontroli

Tātad īstais jautājums nav "kurš ir labāks", bet gan: "Kurā posmā atrodas jūsu uzņēmums?"

Cik svarīga ir produkta kvalitāte salīdzinājumā ar cenu?

Tieši šeit daudzi izplatītāji pieļauj savu lielāko kļūdu.

Sākumā cena šķiet vissvarīgākais faktors. Taču laika gaitā kvalitāte kļūst par reālo izmaksu virzītājspēku.

Es to parasti izskaidroju ar vienkāršu domu: lēti produkti ne vienmēr ir lētāki.

Lūk, kas bieži notiek:

Zemas cenas stratēģija	Reāls rezultāts
Zemākas iegādes izmaksas	Augstāks atteices līmenis
Konkurētspējīgākas cenas	Vairāk klientu sūdzību
Ātrāka sākotnējā pārdošana	Ilgtermiņa reputācijas bojājums

In EV uzlāde ¹, kvalitāte ir kritiski svarīga, jo produkts tiek lietots katru dienu un ir saistīts ar drošību.

Piemēram, zemākas kvalitātes materiālu izmantošana var samazināt izmaksas, taču tā palielina pārkaršanas vai atteices risku. Tas noved pie preču atgriešanas, garantijas izmaksām un klientu zaudēšanas.

Augstas kvalitātes piegādātāji ir piemēroti:

Izplatītāji, kas orientējas uz vidējās un augstākās klases tirgiem
Uzņēmumi, kas veido ilgtermiņa attiecības
Uzņēmumi, kas piedāvā uzstādīšanu vai pakalpojumus

Zemu izmaksu piegādātāji var būt pieņemami:

Cenu jutīgie tirgi
Īss produkta dzīves cikls
Nekritiskas lietojumprogrammas

Bet tie NAV piemēroti:

Regulēti tirgi, piemēram, Eiropa
Uz zīmoliem orientēti uzņēmumi
Projekti, kuriem nepieciešama uzticamība

Pēc manas pieredzes, izplatītājiem, kas koncentrējas tikai uz cenu, bieži vien ir grūtības pēc pirmā gada.

Kad vajadzētu apsvērt OEM vai pielāgošanu?

Ne katram izplatītājam ir nepieciešams oriģinālā aprīkojuma ražotājs (OEM). Taču dažiem tas ir svarīgs solis izaugsmei.

OEM ir jēga, ja vēlaties izveidot savu zīmolu vai pielāgot produktus savam tirgum.

Šeit ir tipiskas situācijas, kurās OEM darbojas labi:

Jums ir stabils pārdošanas apjoms
Jūs saprotat savu klientu vajadzības
Jūs vēlaties produktu diferenciāciju

Piemēram, jums var būt nepieciešams:

Dažādi spraudņu veidi
Specifiskie jaudas līmeņi
Pielāgots zīmols vai lietotāja interfeiss

Šeit svarīgs kļūst piegādātājs ar spēcīgām ODM/OEM iespējām.

At SLOTAMēs atbalstām pielāgošanu no koncepcijas līdz ražošanai. Tas ietver dizainu, paraugu ņemšanu un ražošanu. Tas palīdz izplatītājiem radīt produktus, kas atbilst viņu tirgum.

Tomēr OEM NAV piemērots:

Jauni izplatītāji bez stabila pieprasījuma
Pircēji, kuriem steidzami nepieciešamas preces
Projekti ar ļoti mazu apjomu

OEM prasa laiku, ieguldījumus un plānošanu. Tas nav ātrs risinājums.

Tāpēc es vienmēr iesaku: sāciet ar standarta produktiem. Pārejiet uz oriģinālā aprīkojuma ražotājiem (OEM), kad jūsu uzņēmums ir gatavs.

Secinājumi

Pareiza elektroautomobiļu uzlādes ierīču piegādātāja izvēle ir atkarīga ne tikai no cenas, bet arī no piemērotības. Vislabākais piegādātājs ir tas, kas atbilst jūsu tirgum, klientiem un ilgtermiņa biznesa mērķiem.

TURPINI LASĪT: