Kaip pasirinkti tinkamus EV įkroviklio gamintojus?

Pasirinkus netinkamą elektromobilių įkroviklių gamintoją, gali kilti vėlavimų, gedimų ir išaugti išlaidos. Esu matęs, kaip projektai stringa dėl prasto suderinamumo ir silpnos pagalbos.

Tinkamas elektromobilių įkroviklių gamintojas turi pasiūlyti suderinamumą su jūsų transporto priemonėmis, patikimą aparatinę įrangą, atvirojo protokolo, pvz., OCPP, palaikymą ir stiprų garantinį aptarnavimą. Tai užtikrina sklandų veikimą, lengvą integravimą ir ilgalaikį pritaikomumą tiek namams, tiek komerciniam naudojimui.

Dirbau su daugybe klientų skirtingose rinkose ir visada matau vieną dalyką. Teisingas pasirinkimas pradžioje vėliau taupo laiką, išlaidas ir stresą.

Turinys paslėpti

1 Kodėl suderinamumas yra toks svarbus?

2 Kodėl įkrovimo galią reikia kruopščiai planuoti?

3 Kaip jums padeda atvirieji standartai, tokie kaip OCPP?

4 Kodėl patikimumas ir aptarnavimas yra tokie svarbūs?

5 Kaip vertinate tiekimo grandinę ir gamybos pajėgumus?

6 Kaip išsirinkti tinkamą elektromobilių įkroviklių tiekėją platinimui?

7 Į ką reikėtų atkreipti dėmesį renkantis elektromobilių įkroviklių tiekėją?

8 Ar turėtumėte rinktis gamyklą ar prekybos įmonę?

9 Kiek svarbi produkto kokybė, palyginti su kaina?

10 Kada reikėtų rinktis OEM arba pritaikymą?

11 Išvada

Kodėl suderinamumas yra toks svarbus?

Daugelis pirkėjų jaučiasi sutrikę, kai susiduria skirtingų tipų jungtys ir transporto priemonės reikalavimus. Mačiau projektų, kurie žlugo vien dėl to, kad įkroviklis neatitiko transporto priemonės.

Suderinamumas reiškia, kad įkroviklis turi palaikyti jūsų transporto priemonės jungčių tipus, tokius kaip J1772 arba NACS, ir atitikti jūsų elektros sistemą. Be to, įkrovimas tampa neefektyvus arba net neįmanomas.

Vertindamas suderinamumą, jį suskirstau į tris dalis:

Jungčių tipai ir standartai: Skirtingi regionai naudoja skirtingus standartus. Europoje įprastas 2 tipas. Šiaurės Amerikoje pagrindiniai yra J1772 ir NACS. Aš visada pirmiausia patikrinu tai.
Transporto priemonių įkrovimo apribojimai: Ne visos transporto priemonės gali priimti didelę galią. 22 kW įkroviklis nereiškia, kad automobilis krausis 22 kW galia. Įkroviklio galią derinu su transporto priemonės pajėgumu.
Elektros infrastruktūra: Visada teiraujuosi apie svetainę. Namų ir komercinių tinklų konfigūracijos labai skiriasi. Netinkamas atitikimas gali sukelti perkrovą arba pareikalauti brangių atnaujinimų.

Veiksnys	Ką tikrinu	Kodėl tai svarbu
jungtis	J1772, NACS, 2 tipas	Užtikrina fizinį suderinamumą
Elektros energija	kW ir srovės stipris	Išvengiama nereikalingų pajėgumų
Elektrinė sistema	Vienfazis arba trifazis	Apsaugo nuo diegimo problemų

Šią pamoką išmokau ankstyvoje projekto Europoje stadijoje. Klientas pasirinko įkroviklį nepatikrinęs tinklo pajėgumo. Rezultatas – papildomos išlaidos ir vėlavimas.

Kodėl įkrovimo galią reikia kruopščiai planuoti?

Daugelis žmonių mano, kad didesnė galia visada yra geriau. Aš anksčiau galvojau tą patį. Dėl tokios minties dažnai pereikvojamos išlaidos.

Įkrovimo galia turėtų atitikti jūsų faktinį naudojimą, transporto priemonės talpą ir elektros sistemą. Didesnė srovės stipris naudinga tik tuo atveju, jei jūsų sistema ir transporto priemonė gali ją palaikyti.

Visada padedu klientams mąstyti realiose situacijose:

Kasdieniai vairavimo poreikiai: Jei nuvažiuojate 50 km per dieną, jums nereikia itin greito įkrovimo. Užtenka vidutinio galingumo įkroviklio.
Įkrovimo laiko langas: Namų vartotojai paprastai ima mokestį per naktį. Įmonėms gali prireikti greitesnio apdorojimo laiko. Aš tai koreguoju pagal tai.
Kaina ir nauda: Didesnė galia reiškia didesnę kainą. Lyginu realią naudą su investicijomis.

Naudokite atvejį	Rekomenduojama galia	Priežastis
Pagrindinis	7kW–11kW	Užteks naktinis įkrovimas
Darbo	11kW–22kW	Subalansuotas greitis ir kaina
Laivynas	22 kW+	Palaiko kelias transporto priemones

Kartą dirbau su laivynas klientas, kuris norėjo tik didelės galios įkroviklių. Atlikę analizę, sumažinome išlaidas pasirinkdami įvairius galios lygius. Tai veikė geriau.

Kaip jums padeda atvirieji standartai, tokie kaip OCPP?

Daugelis pirkėjų ignoruoja programinės įrangos suderinamumą. Mačiau, kaip ši klaida sukėlė ilgalaikių problemų.

OCPP leidžia įkrovikliams prisijungti prie skirtingų programinės įrangos platformų, suteikiant lankstumo, nuotolinio valdymo galimybę ir išvengiant priklausomybės nuo tiekėjo.

Šią dalį visada aiškiai paaiškinu:

Laisvė pasirinkti programinę įrangą: Naudodamiesi OCPP, nesate pririšti prie vienos sistemos. Vėliau galite pakeisti paslaugų teikėją.
Nuotolinis stebėjimas: Galite stebėti naudojimą, gedimus ir našumą. Tai labai svarbu komerciniams projektams.
Ateities plėtra: Atviros sistemos palengvina plėtrą skirtingose vietose.

ypatybė	Be OCPP	Su OCPP
Lankstumas	ribotas	aukštas
Integracija	Sunkus	Lengvas
Mastelis	Ribota	Stiprus

Turėjau klientą, kuris pasirinko uždarą sistemą, norėdamas sutaupyti. Vėliau jam teko pakeisti visą tinklą. Tai kainavo daug daugiau.

Kodėl patikimumas ir aptarnavimas yra tokie svarbūs?

Įkroviklis yra ne tik produktas. Tai ilgalaikės sistemos dalis. Aš visada žvelgiu plačiau nei į techninę įrangą.

Patikimas gamintojas teikia patvarius gaminius, tvirtas garantijas ir greitą techninę priežiūrą, o tai sumažina prastovas ir apsaugo jūsų investicijas.

Aš sutelkiu dėmesį į šiuos punktus:

Produkto patvarumas: Aš tikrinu medžiagas ir dizainą. Pigios medžiagos dažnai sukelia perkaitimą arba gedimą.
Garantijos aprėptis: Tvirta garantija rodo pasitikėjimą. Aš visada atidžiai palyginu sąlygas.
Paslaugų tinklas: Greita pagalba yra svarbi. Ypač komerciniais tikslais prastovos reiškia prarastas pajamas.

Aspektas	Ko ieškau	poveikis
medžiagos	Aukštos kokybės komponentai	Ilgesnė gyvenimo trukmė
Garantija	2-5 metų ir daugiau	rizikos sumažinimas
Aptarnavimas	Pasaulinis arba regioninis	Greitesnis remontas

At ŠLUOTAVisada užtikrinau, kad gamybos kokybė būtų kontroliuojama nuo pradžios iki pabaigos. Tai padeda išvengti daugelio šių problemų.

Kaip vertinate tiekimo grandinę ir gamybos pajėgumus?

Į tai dažnai nekreipiama dėmesio. Mačiau, kaip projektai vėluoja mėnesiais dėl silpnų tiekimo grandinių.

Stiprus gamintojas privalo turėti stabilius gamybos pajėgumus ir patikimą tiekimo grandinę, kad užtikrintų savalaikį pristatymą ir pastovią kokybę.

Visada patikrinu:

Gamybos mastai: Ar gamykla gali apdoroti didelius užsakymus? Tai labai svarbu transporto parkui ir komerciniams projektams.
Pristatymo nuoseklumas: Klausiu apie ankstesnius rezultatus. Vėlavimai gali paveikti ištisus projektus.
Pasaulinė patirtis: Gamintojai, turintys tarptautinės patirties, paprastai geriau tvarko logistiką.

Veiksnys	Pagrindinis Klausimas	Pasekmė
talpa	Ar jie gali keisti mastelį?	Palaiko augimą
Medinių namų pristatymas	Ar laiko juostos yra stabilios?	Sumažina riziką
Patirtis	Ar jie eksportuoja visame pasaulyje?	Geresnis patikimumas

Dirbdamas su „BESEN“ mačiau, kaip stabili gamyba ir pristatymas visame pasaulyje padeda klientams išvengti sutrikimų.

Kaip išsirinkti tinkamą elektromobilių įkroviklių tiekėją platinimui?

Kai pradėjau dirbti su platintojaiPastebėjau dažną problemą. Daugelis tiekėjus rinkosi pagal kainą arba greitą pristatymą. Vėliau už tai sumokėjo grąžindami prekes, teikdami skundus ir prarasdami pasitikėjimą.

Tinkamas elektromobilių įkroviklių tiekėjas nėra vien tik kaina. Tai priklauso nuo jūsų rinkos, klientų tipo ir aptarnavimo po pardavimo galimybių. Kai kurie tiekėjai gerai veikia dideliems pardavimams. Kiti labiau tinka ilgalaikiam prekės ženklo kūrimui. Ir ne kiekvienas tiekėjas tinka jūsų verslo etapui.

Netinkamo tiekėjo pasirinkimas turi įtakos ne tik vienam užsakymui. Tai paveikia jūsų reputaciją, santykius su klientais ir būsimą augimą. Todėl tiekėjo pasirinkimą visada vertinu kaip verslo sprendimą, o ne pirkimo užduotį.

Į ką reikėtų atkreipti dėmesį renkantis elektromobilių įkroviklių tiekėją?

Daugelis žmonių pirmiausia susitelkia į produkto specifikacijas. Tačiau iš tikrųjų tiekėjo galimybės yra svarbesnės nei pats produktas.

Geras elektromobilių įkroviklių tiekėjas turėtų atitikti jūsų verslo modelį. Jei kuriate paskirstymo tinklą, jums reikia stabilumo ir palaikymo, o ne tik mažos kainos.

Vertindamas tiekėją, paprastai atsižvelgiu į kelis pagrindinius aspektus:

Veiksnys	Ką patikrinti	Kodėl tai svarbu
Gamybos pajėgumas	Gamyba savo jėgomis ar prekyba?	Įtakoja kokybės kontrolę ir nuoseklumą
Sertifikuotas	CE, TUV, UKCA ir kt.	Reikalinga norint patekti į rinką
Produkto asortimentas	Nešiojamas kintamosios srovės kabelis	Padeda išplėsti jūsų portfelį
Pritaikymo galimybė	OEM/ODM palaikymas	Svarbu diferenciacijai
Pagalba po pardavimo	Reakcijos greitis, atsarginės dalys	Tiesiogiai veikia jūsų klientus

Pavyzdžiui, jei jūsų rinka yra Europa, sertifikavimas nėra neprivalomas. Jei jūsų tiekėjas negali tiekti stabilių sertifikuotų produktų, susidursite su vėlavimais ar net teisine rizika.

Šis tiekėjo tipas tinka:

Platintojai kuria ilgalaikį verslą
Į reguliuojamas rinkas įžengiančios įmonės
Pirkėjai, kuriems rūpi prekės ženklo reputacija

Tai NETINKA:

Trumpalaikiai prekiautojai, ieškantys greito pelno
Pirkėjai, kurie konkuruoja tik kaina
Projektai be atitikties reikalavimų

Daugeliu atvejų mačiau, kaip platintojai žlunga ne dėl paklausos, o dėl to, kad jų tiekėjas negalėjo palaikyti augimo.

Ar turėtumėte rinktis gamyklą ar prekybos įmonę?

Tai vienas iš dažniausiai man užduodamų klausimų.

Trumpas atsakymas: tai priklauso nuo jūsų prioritetų. Gamykla suteikia jums kontrolę. Prekybos įmonė suteikia jums patogumą.

Iš savo patirties galiu pasakyti, kad tiesioginis bendradarbiavimas su gamintoju suteikia daugiau ilgalaikių privalumų, ypač elektromobilių įkrovimo srityje.

Štai kaip aš tai suskirstau:

Tipas	Privalumai	Trūkumai
Tankų gamykla	Geresnė kainodara, pritaikymas individualiems poreikiams, tiesioginis bendravimas	Reikia daugiau pastangų valdyti
Prekybos įmonė	Lengvesnis bendravimas, greitesnis tiekimas	Mažiau kontrolės, didesnės išlaidos

Jei planuojate OĮG or privataus prekės ženklo gaminiaiPaprastai geresnis pasirinkimas yra bendradarbiauti su gamykla. Galite koreguoti dizainą, prekės ženklą ir specifikacijas pagal savo rinką.

Pavyzdžiui, ŠLUOTA, mes valdome viską – nuo medžiagų parinkimo iki gamybos. Tai leidžia mums užtikrinti nuoseklumą ir palaikyti pritaikymą. Tai svarbu, kai platintojai nori sukurti savo prekės ženklą.

Tačiau šis modelis netinka:

Pirkėjai, norintys tik nedidelių kiekių
Įmonės be techninių žinių
Komandos, kurios negali susidoroti su ilgesniais kūrimo ciklais

Priešingai, prekybos įmonės gali geriau veikti šiose srityse:

Greitas naujų rinkų testavimas
Mažos apimties perpardavėjai
Pirkėjai, kurie teikia pirmenybę greičiui, o ne kontrolei

Taigi, tikrasis klausimas yra ne „kas geriau“, o: „Kurioje stadijoje yra jūsų verslas?“

Kiek svarbi produkto kokybė, palyginti su kaina?

Būtent čia daugelis platintojų daro didžiausią klaidą.

Iš pradžių kaina atrodo svarbiausias veiksnys. Tačiau laikui bėgant kokybė tampa tikruoju kainos veiksniu.

Paprastai tai paaiškinu paprasta mintimi: pigūs produktai ne visada yra pigesni.

Štai kas dažnai nutinka:

Žemos kainos strategija	Tikrasis rezultatas
Mažesnė pirkimo kaina	Didesnis gedimų rodiklis
Konkurencingesnė kaina	Daugiau klientų skundų
Greitesni pradiniai pardavimai	Ilgalaikė reputacijos žala

In EV įkrovimas ¹kokybė yra labai svarbi, nes produktas naudojamas kasdien ir yra saugus.

Pavyzdžiui, naudojant žemesnės kokybės medžiagas galima sumažinti kainą, tačiau padidėja perkaitimo ar gedimo rizika. Dėl to prekės grąžinamos, atsiranda garantinių išlaidų ir prarandami klientai.

Aukštos kokybės tiekėjai tinka:

Platintojai, orientuoti į vidutinės ir aukštos klasės rinkas
Įmonės kuria ilgalaikius santykius
Įmonės, teikiančios montavimo ar aptarnavimo paslaugas

Pigūs tiekėjai gali būti priimtini šiais atvejais:

Kainoms jautrios rinkos
Trumpas produkto gyvavimo ciklas
Nekritinės programos

Bet jie NĖRA tinkami:

Reguliuojamos rinkos, tokios kaip Europa
Į prekės ženklą orientuotos įmonės
Projektai, kuriems reikalingas patikimumas

Mano patirtis rodo, kad platintojai, kurie orientuojasi tik į kainą, dažnai susiduria su sunkumais po pirmųjų metų.

Kada reikėtų rinktis OEM arba pritaikymą?

Ne kiekvienam platintojui reikia originalios įrangos gamintojų (OEM). Tačiau kai kuriems tai yra svarbus žingsnis siekiant augimo.

OEM yra prasmingas, kai norite sukurti savo prekės ženklą arba pritaikyti produktus savo rinkai.

Štai tipinės situacijos, kai OEM veikia gerai:

Turite stabilius pardavimų kiekius
Jūs suprantate savo klientų poreikius
Norite diferencijuoti produktą

Pavyzdžiui, jums gali prireikti:

Skirtingi kištukų tipai
Specifiniai galios lygiai
Pasirinktinis prekės ženklas arba vartotojo sąsaja

Čia svarbus tampa tiekėjas, turintis stiprias ODM/OEM galimybes.

At ŠLUOTAMes teikiame individualizavimo paslaugas nuo koncepcijos iki gamybos. Tai apima dizainą, pavyzdžių ėmimą ir gamybą. Tai padeda platintojams kurti produktus, atitinkančius jų rinką.

Tačiau OEM netinka:

Nauji platintojai be stabilios paklausos
Pirkėjai, kuriems reikia skubių prekių
Labai mažos apimties projektai

Originalios įrangos gamintojui (OEM) reikia laiko, investicijų ir planavimo. Tai nėra greitas sprendimas.

Taigi, visada siūlau: pradėkite nuo standartinių produktų. Pereikite prie originalios įrangos gamintojų (OEM), kai jūsų verslas tam pasiruošęs.

Išvada

Tinkamo elektromobilių įkrovimo įrenginių tiekėjo pasirinkimas priklauso ne tik nuo kainos, bet ir nuo tinkamumo. Geriausias tiekėjas yra tas, kuris atitinka jūsų rinką, klientus ir ilgalaikius verslo tikslus.

SKAITYK: